Faire une étude de marché est l’une des premières choses à faire avant de créer son entreprise. Cette étape vous permet de mieux connaitre les acteurs et tendances de votre secteur d’activité. Elle vous permet de réunir plus d’informations et d’éléments qui vont vous permettre de déterminer votre budget et chiffre d’affaires prévisionnel ainsi que votre stratégie afin d’arriver à vos objectifs.
En bref, l’étude de marché vous permet de vérifier si votre projet peut réussir.
Pourtant cette étape est souvent ignorée par grand nombre de créateur de société car ils se disent connaitre leurs secteurs d’activités. Mais vendre des articles dans une boutique traditionnelle n’est pas la même chose que vendre les mêmes produits sur internet. L’internet n’as pas de frontière, la cible peut être international ou national ou locale. Les clients ont besoins de plus d’informations qu’en boutique et les internautes ont certaines habitudes qu’il faut savoir prendre en compte.
Créer une étude de marché peut paraitre compliqué c’est pour cela que nous avons réalisé ce guide et que nous pouvons vous proposer une assistance personnalisé.
Faire une étude de marché c’est avant tout ce poser les bonnes questions et ce documenter pour pouvoir essayer d’y répondre.
Déterminer votre marché :
- Vous souhaitez vendre à qui ? (des entreprises, des particuliers…)
- Dans quels secteurs d’activités ? (immobilier, e-commerce d’électronique, dépannage informatique…)
- Combien y’a-t-il d’entreprise dans ce secteur ? (c’est en baisse ? en hausse ?)
- Qu’elles types de produits allez vous commercialiser ?
- Cela représente combien de chiffre d’affaire et de volume de vente ?
- Qu’el est le chiffre d’affaire moyen d’une entreprise ?
Connaitre les clients :
- Qui sont-ils ?
- Ou sont t’ils situé ?
- Comment font-ils pour acheter ?
Connaitre les concurrents :
- Qui sont t’ils ?
- Vos points en commun ?
- Vos atouts et vos faiblesses face à eux ?
- Leurs tarifs et chiffres d’affaire annuelle ?
Connaitre les contraintes et vos atouts :
- Avez-vous besoins de diplômes, formations ou d’autorisations pour exercer votre métier ?
- Qu’elles sont vos compétences, atouts ?
- Qu’els sont les risques de votre métier ? Comment les éviter ?
Ceci n’est qu’un exemple de questions à vous poser. Il faut vous en poser le plus possible en essayant d’y répondre en vous renseignant grâce à un maximum de sources d’informations différentes. Les questions et réponses de l’étude de marché doivent vous permettre d’estimer votre budget de départ et chiffre d’affaires prévisionnel ainsi que vos objectifs et stratégie commerciale.
Si vous êtes situé en France la chambre des commerces et de l’industrie de votre région peut vous aider en vous fournissant les informations que vous recherchez.
Nous vous conseillons également de consulter gratuitement les chiffres clés de 2009 de la vente à distance et du e-commerce.
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